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啟東市中潤(rùn)潤(rùn)滑設(shè)備有限公司 >> 綜合資訊 >> 電動(dòng)潤(rùn)滑泵利潤(rùn)降低：市場(chǎng)管理與經(jīng)營(yíng)成本日趨升高
 
電動(dòng)潤(rùn)滑泵利潤(rùn)降低：市場(chǎng)管理與經(jīng)營(yíng)成本日趨升高
稀油站、電動(dòng)潤(rùn)滑泵　　加入時(shí)間：2018/1/17 15:17:45　　點(diǎn)擊：次
如今，電動(dòng)潤(rùn)滑泵經(jīng)銷商的利潤(rùn)越來越?。簻S為廠家吆喝喇叭：廠家賺錢如流水，自己賺錢賠口水，市場(chǎng)管理和經(jīng)營(yíng)成本越來越高，使得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)越來越小。 　　利潤(rùn)越來越小，已經(jīng)成為困惑很多電動(dòng)潤(rùn)滑泵經(jīng)銷商的難題。流通行業(yè)流傳著一句話，即8個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)是保本，15個(gè)點(diǎn)就是暴利了。然而在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，隨著市場(chǎng)價(jià)格的透明化、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成本的復(fù)雜化和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)機(jī)遇的缺失化，電動(dòng)潤(rùn)滑泵經(jīng)銷商不僅經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)越來越小，而且很難有機(jī)會(huì)賺到大差價(jià)。一些電動(dòng)潤(rùn)滑泵經(jīng)銷商都在說，現(xiàn)在經(jīng)銷產(chǎn)品的毛利太少了，一年靠批發(fā)賺不了多少錢，生意真的是越來越難做了。 　　利潤(rùn)越來越小，是因?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)育越來越成熟，從而使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，電動(dòng)潤(rùn)滑泵經(jīng)銷商很難依靠成熟的品牌和產(chǎn)品賺取高額利潤(rùn)，這是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。 　1．電動(dòng)潤(rùn)滑泵經(jīng)銷商無法控制利潤(rùn)下降 　　在當(dāng)前，市場(chǎng)已經(jīng)告別了以往的暴利時(shí)代，在這段艱難的日子里，不僅是企業(yè)難熬，不少電動(dòng)潤(rùn)滑泵經(jīng)銷商也是叫苦不迭。面對(duì)下滑的利潤(rùn)，電動(dòng)潤(rùn)滑泵經(jīng)銷商亦是難以控制，他們會(huì)有一個(gè)“虧損容忍度”或者說是“贏利預(yù)期”，在這個(gè)彈性之內(nèi)，有些經(jīng)營(yíng)者往往以犧牲單個(gè)利潤(rùn)中心的利潤(rùn)率來換取整體與利潤(rùn)單位數(shù)量不成正比的總利潤(rùn)?？墒牵廊粺o法控制利潤(rùn)的下降。 　?、傧M(fèi)者對(duì)降價(jià)電動(dòng)潤(rùn)滑泵產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知發(fā)生變化，產(chǎn)生購買遷移，如給老板的商務(wù)通一旦給了司機(jī)，那老板肯定不會(huì)再用了。 　?、诮祪r(jià)導(dǎo)致誠信下降：一方面是通路成員害怕再次降價(jià)受到損失而失去推廣積極性；另一方面是通路利潤(rùn)空間下降，失去推廣動(dòng)力。所以，一旦電動(dòng)潤(rùn)滑泵經(jīng)銷商降低了單位產(chǎn)品或單位業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率，想恢復(fù)是很困難的。 　　電動(dòng)潤(rùn)滑泵經(jīng)銷商真正要做的不是大，而是怎么讓消費(fèi)者看見你的產(chǎn)品，購買你的產(chǎn)品，談?wù)撃愕漠a(chǎn)品，使用你的產(chǎn)品，宣傳你的產(chǎn)品，并達(dá)到向別人推薦的過程。 　2、實(shí)現(xiàn)規(guī)模贏利的前提條件 　　面對(duì)這種情況，電動(dòng)潤(rùn)滑泵經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)贏利呢? 　　首先，提供的消費(fèi)價(jià)值足夠?qū)挿?，能夠覆蓋最廣大的人群，建立認(rèn)同標(biāo)準(zhǔn)，形成資源凝聚平臺(tái)，產(chǎn)生依賴和信賴，這種情感足夠產(chǎn)生溢價(jià)能力。目前，成本是一個(gè)快速的切入方法，足夠低，就會(huì)帶來獨(dú)一無二的低價(jià)或者低價(jià)認(rèn)同。這也與規(guī)模產(chǎn)生的規(guī)律有關(guān)。規(guī)模在最初的時(shí)候不是以大呈現(xiàn)的，而是以尖銳突出的，這種尖銳還會(huì)繼續(xù)不斷放大。 　　其次，快速擴(kuò)張營(yíng)造高的社會(huì)效應(yīng)，產(chǎn)生較為普遍的第一聯(lián)想能力，轉(zhuǎn)化為認(rèn)知；或者，更多的接觸人群帶來更高的人群認(rèn)同價(jià)值，轉(zhuǎn)化為美譽(yù)。 　3．如何實(shí)現(xiàn)規(guī)模贏利 　?、偬嵘袌?chǎng)占有率或者銷售額?？梢杂萌藗兊慕灰琢縼矸?jǐn)偨?jīng)營(yíng)過程中的固定成本，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，獲得絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化危機(jī)。 　?、诂F(xiàn)金流優(yōu)化。用更多的人流量來提升現(xiàn)金流質(zhì)量獲取溢價(jià)價(jià)值，獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增加企業(yè)生命長(zhǎng)度。把別人比下去，自己獨(dú)得最后的美餐。 　?、垆N售量和多元化?？看蟮慕灰最A(yù)期和連帶能力，為供應(yīng)商提更多的產(chǎn)品出路。通過為連帶企業(yè)增值的方式形成多電動(dòng)潤(rùn)滑泵廠商多產(chǎn)業(yè)合作的形式，形成一種大的穩(wěn)定的潤(rùn)滑泵產(chǎn)品銷售和增值平臺(tái)，這在渠道和零售中最普遍。柱塞泵經(jīng)銷商賺取配送費(fèi)，失去市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)
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