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讓客戶主動(dòng)給電動(dòng)潤(rùn)滑泵出價(jià)
稀油站、電動(dòng)潤(rùn)滑泵　　加入時(shí)間：2018/3/14 11:05:31　　點(diǎn)擊：次
對(duì)于上市很久的電動(dòng)潤(rùn)滑泵，它已經(jīng)不像新產(chǎn)品那樣難以要價(jià)，在你心中也已經(jīng)有了明確的價(jià)位標(biāo)準(zhǔn)，但是讓客戶出價(jià)這一招，，依然是非常管用的。當(dāng)客戶問(wèn)起價(jià)格的時(shí)候，你一定記住，不要輕易做出回答。因?yàn)?，針?duì)不同的情況，商品的價(jià)格是有所不同的?？蛻粢洈?shù)量的多少，對(duì)質(zhì)量要求的高低，對(duì)于包裝有什么要求，開不開發(fā)票等，都需要做一個(gè)詳細(xì)的了解。當(dāng)一切都明了之后，銷售員可以說(shuō)：″您覺得什么價(jià)格比較合適呢?″自然，對(duì)于客戶而言，價(jià)格當(dāng)然是越低越好，可是就他們的需求而言，除非是那些沒有成交意愿的客戶，一般情況下，客戶不會(huì)出一個(gè)令人大跌眼鏡的價(jià)格。 　　讓客戶出價(jià)，這一招也并非百用百靈。如果在手動(dòng)潤(rùn)滑泵價(jià)格上和客戶產(chǎn)生分歧，就一定要客戶說(shuō)出他能夠接受的最高價(jià)格的具體數(shù)字。銷售中往往會(huì)遇到這種客戶，銷售員把商品的性能品質(zhì)都介紹過(guò)了，顏色樣式也說(shuō)得差不多了，同時(shí)連價(jià)格也報(bào)出來(lái)了。最后，客戶嘴里只有兩個(gè)字：太貴。到底貴了多少?貴到了什么程度?你是不知道的!這個(gè)時(shí)候，你一定要想辦法讓客戶說(shuō)出來(lái)什么價(jià)格他才會(huì)購(gòu)買電動(dòng)潤(rùn)滑泵，就這種商品而言，定價(jià)多少他才認(rèn)為合適?只有讓客戶開口報(bào)出價(jià)格，銷售員才能了解客戶的心理預(yù)期，才知道和他的能夠接受的價(jià)格有多大 的差距。 　　其實(shí)，每一種商品的價(jià)格都是活的，不是死的，在一定條件下是允許上下浮動(dòng)的。當(dāng)然，浮動(dòng)是有限的。在銷售員了解客戶的心理預(yù)期之后，就可以根據(jù)差距的大小，制定不同的策略，來(lái)說(shuō)服客戶，促使交易成功。
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