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電動(dòng)潤(rùn)滑泵合作談判時(shí)放下高姿態(tài),切忌軟磨硬泡

稀油站電動(dòng)潤(rùn)滑泵  加入時(shí)間:2018/8/2 9:46:10  點(diǎn)擊:
在談判開始時(shí),甲方因?yàn)殡妱?dòng)潤(rùn)滑泵具有明顯優(yōu)勢(shì),始終是一種高姿態(tài),這把乙方惹怒了,徹底失去了理智,憤怒地指責(zé)甲方: ″你們這種姿態(tài)分明是對(duì)我們的藐視,雖然我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中暫時(shí)處于劣勢(shì),但是這并不代表我們比你們差。你們這種談判態(tài)度,談判還怎么繼續(xù)進(jìn)行下去?″乙方談判代表的這一番話激怒了甲方談判代表,他們不想再說什么,當(dāng)即憤怒地離開了談判桌。   這次談判就這樣無果而終了。乙方再也找不到除甲方之外更合適的合作伙伴,無奈之下,他們決定再次與甲方進(jìn)行談判。然而,甲乙雙方關(guān)系已然陷入僵局,要想重新開啟談判,豈是易事?好在生意場(chǎng)上總是看重利益,經(jīng)過多次努力之后,甲方同意了再次就電動(dòng)潤(rùn)滑泵合作事宜進(jìn)行談判。這次,雖然雙方達(dá)成了共識(shí).但是甲方的條件更加苛刻了,乙方也因此失去了更多的利益。   切忌軟磨硬泡式地拖延。談判雙方的時(shí)間都是很有限的,對(duì)一方提出的要求,另一方要盡快給予答復(fù),積極表明自己的立場(chǎng),這樣才有助于快速達(dá)成談判協(xié)議。但是如果一方提出了要求,另一方不給予回答而進(jìn)行無限期的拖延,這樣提出要求的一方就會(huì)很快失去耐心,會(huì)懷疑其誠(chéng)意和態(tài)度,進(jìn)而失去了合作的興趣,雙方的談判也就很容易陷入不愉快的境
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