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啟東市中潤(rùn)潤(rùn)滑設(shè)備有限公司 >> 綜合資訊 >> 電動(dòng)潤(rùn)滑泵談?wù)劰こ虣C(jī)械行業(yè)發(fā)展問題及策略分析
 
電動(dòng)潤(rùn)滑泵談?wù)劰こ虣C(jī)械行業(yè)發(fā)展問題及策略分析
稀油站、電動(dòng)潤(rùn)滑泵　　加入時(shí)間：2018/11/7 8:42:35　　點(diǎn)擊：次
目前，工程機(jī)械行業(yè)的市場(chǎng)低迷，增長(zhǎng)緩慢，大多數(shù)企業(yè)使盡渾身解數(shù)，想要于這樣的市場(chǎng)行情中脫困，有些企業(yè)甚至開始打起價(jià)格戰(zhàn)的主意。7月3日梁林河在微博上說：″競(jìng)爭(zhēng)從成交條件之爭(zhēng)開始演變成價(jià)格戰(zhàn)了，競(jìng)爭(zhēng)伙伴六月份價(jià)格比五月份至少下降了十萬。從七月份起，三一將逐步提高部分產(chǎn)品的價(jià)格，要提高行業(yè)的進(jìn)入門檻，無論我的競(jìng)爭(zhēng)伙伴怎么做，我將‘一意孤行’，當(dāng)然我更希望同行共同努力，不要再無畏的降價(jià)，需求不景氣，降價(jià)不是良藥，只是毒藥?！? 　　眾所周知，工程機(jī)械行業(yè)受房地產(chǎn)和政策的影響極大，目前產(chǎn)品需求因?yàn)檫@些而變小，那么這樣的情況下，即便真的降價(jià)，又能多占有幾成的客戶呢？?jī)r(jià)格戰(zhàn)絕不是企業(yè)制勝的靈丹妙藥。事實(shí)上，″殺敵一千，自損八百″或者兩敗俱傷并不罕見，也有很多價(jià)格戰(zhàn)沖亂行業(yè)的經(jīng)營(yíng)秩序?qū)е氯袠I(yè)虧損的事例。價(jià)格戰(zhàn)中包含了太多的變數(shù)。當(dāng)然，肯定會(huì)有一部分客戶因?yàn)閮r(jià)格原因而選擇降價(jià)企業(yè)。但是在整體需求量不高的情況下，企業(yè)所獲得的利潤(rùn)真的高于因降價(jià)而損失的利潤(rùn)嗎？利潤(rùn)值真的能更高嗎？以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)來消化庫(kù)存、獲取營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)的方式，無異于飲鴆止渴、竭澤而漁。如果企業(yè)長(zhǎng)期搞低價(jià)銷售，那么利潤(rùn)會(huì)減少，相應(yīng)會(huì)減少在研發(fā)、技改、營(yíng)銷、管理等領(lǐng)域的投入，很可能會(huì)致使企業(yè)發(fā)展后勁不足。而發(fā)展后勁不足又會(huì)反過來進(jìn)一步影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，使得企業(yè)陷入惡性循環(huán)的泥淖。 　　例如很多在上世紀(jì)80年代紅極一時(shí)的彩電企業(yè)就是因此而被迫收縮乃至退出市場(chǎng)。頻繁降價(jià)對(duì)于品牌形象的破壞十分巨大——對(duì)單個(gè)企業(yè)如此，對(duì)整個(gè)行業(yè)亦然。而對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，三一的回應(yīng)是：將逐步提高部分產(chǎn)品的價(jià)格，要提高行業(yè)的進(jìn)入門檻，無論競(jìng)爭(zhēng)伙伴怎么做，三一將″一意孤行″。在我看來，這樣的承諾不僅需要勇氣、魄力以及實(shí)力，更為重要在于擔(dān)當(dāng)。三一作為行業(yè)龍頭企業(yè)，在這件事上展現(xiàn)了一個(gè)大家的風(fēng)范。不甘于行業(yè)目前正在趨于正常的低速增長(zhǎng)而盲目降價(jià)，無非是在寅吃卯糧，是在慢慢葬送工程機(jī)械行業(yè)的未來。而三一卻不降反升，梁林河還說：″我更希望同行共同努力，不要再無畏的降價(jià)。″孟子云：窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼善天下。三一此舉，不敢說是民族英雄，卻也算得上是行業(yè)英雄了吧。 　　而在敬佩的同時(shí)，卻也不禁為三一的境遇擔(dān)憂，若是這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)真的打響，三一在堅(jiān)持不降價(jià)的情況下又該如何面對(duì)？其實(shí)除了降價(jià)，能做的還有很多。 　　細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng) 　　有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：企業(yè)利潤(rùn)的80%來自于20%的客戶，而進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，就是要找出并滿足最優(yōu)質(zhì)的20%的 　　客戶的需求。通過市場(chǎng)調(diào)研，可以了解顧客消費(fèi)力、消費(fèi)喜好、購(gòu)買習(xí)慣等，建立有效客戶信息反饋系統(tǒng)，形成企業(yè)與市場(chǎng)的互動(dòng)，提高組織的市場(chǎng)反應(yīng)能力。 　　其目的是保持與市場(chǎng)需求零距離接觸，以便對(duì)不同客戶群體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，有針對(duì)性地滿足目標(biāo)客戶需求。企業(yè)可結(jié)合自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力來確定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，建立品牌形象。這樣，企業(yè)可以以較經(jīng)濟(jì)的代價(jià)換來足夠的利潤(rùn)，擺脫無差異化產(chǎn)品的價(jià)格糾纏，突出價(jià)格戰(zhàn)重圍。細(xì)分市場(chǎng)在不同的發(fā)展階段，應(yīng)根據(jù)不同戰(zhàn)略意圖來制定細(xì)分策略。 　　實(shí)施差異經(jīng)營(yíng) 　　實(shí)施差異化戰(zhàn)略，就是要揚(yáng)長(zhǎng)避短、突出特色，充分發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提高市場(chǎng)占有率、取得較高的利潤(rùn)。實(shí)施差異化戰(zhàn)略首先表現(xiàn)為通過技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)，做到人無我有，人有我新，掌握主動(dòng)權(quán)。好多企業(yè)只是靠一個(gè)產(chǎn)品品種全方位參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，等市場(chǎng)飽和了以后才上新品種，但不同特點(diǎn)的消費(fèi)者對(duì)不同的產(chǎn)品具有不同的價(jià)格敏感度，他們往往會(huì)形成自己個(gè)性化的消費(fèi)需求，僅靠單一的產(chǎn)品，即使價(jià)格再低也不易引起消費(fèi)者的興趣，不如對(duì)市場(chǎng)上不同顧客的價(jià)格敏感度加以仔細(xì)評(píng)估，細(xì)加區(qū)分，開發(fā)出適合不同細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品。 　　建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 　　同質(zhì)化產(chǎn)品的生產(chǎn)能力過剩，最后總是以降低價(jià)格的形式來消化庫(kù)存，因此企業(yè)面臨行業(yè)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)?？梢钥紤]建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，既增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力又能抵御風(fēng)險(xiǎn)。利用各自的強(qiáng)勢(shì)資源進(jìn)行互補(bǔ)合作，力求獲得雙贏。 　　提升服務(wù)品質(zhì) 　　許多產(chǎn)品對(duì)服務(wù)要求較高，服務(wù)本身也很有彈性，容易產(chǎn)生差異化。企業(yè)可以借此提高服務(wù)品質(zhì)，為顧客提供滿足其個(gè)性化的服務(wù)需求，幫助客戶成功或提供解決方案，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。 　　實(shí)行價(jià)格跟進(jìn) 　　如果要贏取或維持市場(chǎng)份額，可以用同質(zhì)化的產(chǎn)品跟進(jìn)對(duì)手價(jià)格，也可以控股一家″同質(zhì)化產(chǎn)品成本領(lǐng)先″的二線品牌實(shí)施反擊，實(shí)施多品牌運(yùn)作。 　　低迷的市場(chǎng)，所需要的是救市的英雄，而不是某些意欲不顧行業(yè)死活而盲目降價(jià)，損人卻也很難利己的商人，想要打響價(jià)格戰(zhàn)還是要三思而行。
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